De uitdaging

• Het Belgische e-commerce marktaandeel vergroten met een voorspelbare stroom aan gekwalificeerde B2B-leads.
• Concurreren met Bpost, DPD en DHL in een markt waar iedereen vecht om dezelfde inbox.
• Volume is niet het doel. De juiste webshops en key accounts wel, waarbij marketing en sales eindelijk op één lijn zitten.

Onze aanpak

Eén hands-on groeiplan in drie sprints, waarbij we één dag per week op locatie werken om marketing en sales in real-time op elkaar af te stemmen.

• Strategie: Volledige markt in kaart gebracht, sterke en zwakke punten van concurrenten blootgelegd, buyer persona's gedefinieerd, databases opgebouwd voor high-level (België's Top 1000) en mid-level (40.000 webshops), verrijkt met omzetgegevens, LinkedIn-profielen, e-mailadressen en directe telefoonnummers.
• Narratief & tone of voice: Een specifieke landingspagina en boodschap per segment, met gepersonaliseerde mailings en segmentspecifieke social ads die de taal van de webshopeigenaar spreken.
• Digitaal ecosysteem: 10+ varianten van landingspagina's, AI-gestuurde verkeersroutering naar de best converterende pagina, formulieren direct gekoppeld aan geautomatiseerde leadopvolging (Zapier/Salesforce) - elke lead komt direct in het CRM terecht.
• Performance marketing: Gepersonaliseerde e-mail via Lemlist (95% afleverbaarheid, volledige tracking), Meta Ads op basis van dezelfde datalijst en lookalikes, Google Ads en LinkedIn-automatisering via salesprofielen: engageren → wachten → connecten → de afspraak inplannen.

‍

Het resultaat

20/wk gekwalificeerde B2B-leads, vanaf de tweede maand

95% e-mailafleverbaarheid, volledig getrackt

10+ AI-gestuurde landingspagina-varianten

Maar de cijfers vertellen slechts de helft van het verhaal.

‍

Wat we hebben opgeleverd

• Volledige marktmapping en buyer persona's, vertaald naar segmentgerichte databases en key accounts.
• Marketingautomatisering die leads rechtstreeks in Salesforce invoert.
• Salescoaching: het PostNL-team getraind in scherpere technieken en LinkedIn AI-automatisering.
• Communicatiecoaching om social media af te stemmen op salescampagnes en de leadstroom te maximaliseren.
• Eén dag per week op locatie aanwezig voor live afstemming tussen marketing en sales.

‍

Het echte voordeel

Wij draaien geen geïsoleerde campagnes. Dezelfde segmenten worden benaderd via landingspagina's, e-mail, social media en LinkedIn, waarbij elke lead direct in het CRM bij sales terechtkomt.

Marketing, sales en automatisering samengesmolten tot één motor die wekelijks ~20 gekwalificeerde B2B-leads oplevert in een markt waar Bpost, DPD en DHL vechten om dezelfde accounts.