De uitdaging

• Een universum van 50 accounts en 56 locaties - elk cruciaal. Mis één DMU en de FID loopt vertraging op.
• Breng giganten in staal, cement en chemie van 'afwachten' naar commerciële toezegging voor de Delta Rhine Corridor, Delta Schelde CO₂nnection en Aramis.
• Kliks, impressies en bouncepercentages zijn hier slechts ruis. De enige metriek die telt is accountpenetratie.
• De markt aarzelt - onzekerheid over het ETS na 2038, onvolwassen beleid, een onbewezen CCS-waardeketen. Wij moesten de businesscase onweerlegbaar maken.

Onze aanpak

Wij jagen niet op een markt. Wij omringen elke besluitvormingseenheid, met één concept en één mediaplan, verspreid over drie landen.

• Strategie & ABM  Chirurgische 1:1 en 1:Few account-based marketing. Elk account ingedeeld op strategisch gewicht en CO₂-volume; elke DMU van 6-10 personen (Plant Managers, CSOs, CFOs, Public Affairs) in kaart gebracht en verrijkt.
• Narratief & positionering CCS herpositioneren als de onvermijdelijke, bankable route - met Gasunie als de vertrouwde, centrale toegangspoort voor midstream. Boodschap gesequenced van categorie-overtuiging naar deal-specifieke intentie gedurende de gehele klantreis.
• PR & politieke invloed  Earned media en thought leadership rondom elke CCS-mijlpaal, druk vanuit public affairs op beleidsmakers in DE, BE en NL, en de geloofwaardigheid van het consortium (Fluxys, OGE, Gasunie) verweven in het verhaal.
• Digitaal & engagement  LinkedIn, landingspagina's, webinars en podcasts met internationale CCS-autoriteiten. Account-based advertising op alle 56 locaties via Matched Audiences - hoogwaardige content geruild voor eigen, opt-in contactgegevens.
• Performance & media  Programmatic, PPC, paid social en DOOH/OOH in de industriële clusters (Ruhr, Antwerpen/Gent, Zeeland, Chemelot). Onophoudelijk gemeten: acceptatiegraad, responspercentage, >3% CTR, elke maand verbeterend.

‍

Het resultaat: accountpenetratie, geen leads

100% Tier 1 DMU in kaart gebracht

>60% Tier 1 DMU betrokken

4x contactmomenten / account / maand

<24u BD-opvolging bij elke opt-in

Maar penetratiecijfers vertellen slechts de helft van het verhaal.

‍

Wat we hebben opgeleverd

• Van anonieme markt naar een eigen DMU-database - nieuwe stakeholders in kaart gebracht voor elke komende onderhandelingsronde.
• Afvalverkeer gefilterd: alleen de IP-adressen en Matched Audiences van de 56 locaties tellen mee.
• Accounts die zichtbaar vorderen: Onbewust → Verkennend → Haalbaarheid → Commerciële onderhandeling.
• Overdracht van digitaal naar offline: elke opt-in en reactie wordt binnen 24 uur opgepakt door Business Development.
• Eén gecoördineerde golf via vijf kanalen - ABM, PR & public affairs, events, LinkedIn, DOOH/OOH.

De echte voorsprong

Wij kopen geen bereik. Wij winnen de accounts - de DMU's die daadwerkelijk de FID kunnen tekenen.

Marketing, public affairs, sales en business development samengesmolten tot één motor: een volume-gewogen pijplijn van MoU's en launching customers, rechtstreeks gericht op een positieve Final Investment Decision.